Словацкие экспортёры всё чаще ищут рынки сбыта за пределами Европы, что связано с сохраняющейся глобальной неопределённостью, вызванной военными конфликтами, торговыми барьерами и замедлением экономического роста в ЕС. Особенно растёт интерес к Украине, всего на уровне 19%. Далее следуют страны Африки к югу от Сахары и такие страны, как Кения и Уганда, с долей 16%, а также Западные Балканы, такие как Сербия и Босния и Герцеговина, с долей 15%. Об этом говорится в опросе «Эксимбанка», проведённом в 2024 году.
В настоящее время Украина входит в число приоритетных рынков, к которым словацкие компании проявляют наибольший интерес, в том числе из-за значительных потребностей в восстановлении, особенно в сфере энергетической инфраструктуры и других стратегических секторах. Компании также привлекают страны Южной и Юго-Восточной Азии (13%), а в девяти процентах случаев – Латинская Америка. Однако при выходе на эти рынки они сталкиваются с отсутствием контактов, финансовой безопасности и незнакомством с данными территориями. Наименее интересными для словацких компаний являются регионы Ближнего и Среднего Востока, включая Северную Африку, с долей в пять процентов, а также Кавказ и Центральная Азия – с тремя процентами.
«При попытке выйти на менее традиционные зарубежные рынки компании сталкиваются с рядом трудностей. Наиболее часто упоминаемым препятствием (24% респондентов) является проблема поиска клиентов и установления местных контактов. Экономическая дипломатия играет здесь чрезвычайно важную роль, поскольку знание местной среды и установление доверительных контактов являются одними из решающих факторов в построении дипломатических и экономических отношений», – уточнили в «Эксимбанке».
Другим фактором является необходимость дополнительных финансовых ресурсов и укрепления договорных отношений, о чем упомянули 22% опрошенных компаний. Для 13% респондентов отсутствие информации о возможностях выхода на рынки развивающихся стран и их потребностях также представляет собой проблему. В основном это касается отсутствия актуальных данных о спросе, отраслевых возможностях, нормативно-правовой среде и специфике местного бизнеса. Аналогичным образом, 12% компаний указали в качестве препятствия низкую осведомленность о доступных инструментах финансирования, страховании и механизмах распределения рисков, таких как гарантии и экспортное страхование.
Опрос показал, что 72% экспортеров могут выйти на рынки развивающихся стран без необходимости создания деловых партнёрств. Однако ещё 21% считают сотрудничество необходимым и используют субподряды, консорциумы или аквизиции. Партнёрства помогают им лучше управлять рисками, получать знания о местных условиях и открывают доступ к сложным рынкам, характеризующимся политической или экономической нестабильностью. «Словацкие экспортёры обладают знаниями и возможностями для достижения успеха за пределами традиционных рынков, но для этого, помимо качества поставок, требуется достаточная подготовленность, безопасность и надёжные партнёры, особенно на рынках с повышенным уровнем риска», – добавил генеральный директор «Эксимбанка» Растислав Подгорец.
Источник: TASR
